Коучинг: маркетинг, брендинг, продажи

Автор: Андрей Королихин Опубликовано: 27 Январь 2015

Коучинг продать - много нужно знать!

Коучинг с точки зрения его маркетинга, личного бренда коуча и специфики продаж был темой моей вводной лекции в ВШЭ 26 января 2015 года. Вводная лекция цикла о международных и российских исследованиях в индустрии коучинга, особенностях продажи услуги коучинга, специфике продаж в рунете и роли личного бренда коуча в построении практики состоялась в Высшей школе экономики на магистерской программе "Психоаналитический коучинг и бизнес-консультирование" по приглашению Россохина А.В.

По просьбам участников я разместил здесь презентацию, которая пока доступна для скачивания. Слушателям магистерской программы ВШЭ я буду признателен за вопросы, комментарии и отзывы под этим постом. Также я отвечу на вопросы всех заинтересованных в теме " Коучинг: маркетинг, брендинг, продажи".

В водной лекции сложно содержательно охватить такие ёмкие разделы, которые упомянуты в названии. В общем и задачи такой не было. Мне маловато было интерактива, хотя на многие важные вопросы у слушателей есть свои ответы. И они органично вписываются в данные приведенных исследований и иногда их дополняют.

Формат мастерской или мастер-класса мне более привычен. Можно дать больше практики. Экспертные данные хороши, но по уже практически десятилетнему опыту проведения и организации открытых мероприятий по подготовке и профессиональному развитию коучей особой ценностью участники считают именно свои идеи и находки, которые появились у них при самостоятельной работе на мероприятии, обсуждении в парах или мини-группах. При общем обсуждении в кругу.

Пожалуй главное послание моего выступления было "Бренд существует в головах потребителей!" Его можно долго и правильно создавать и развивать по "правильно" разработанной стратегии, но делают его не специалисты, а сообщество бренда. Сообщество клиентов. Именно в этом и состоит сложность формирования личного бренда коуча, т.к основополагающей особенностью коучинга является его конфиденциальность.

Достаточно сложно, зная маркетинговые инструменты, секреты продажи сложных профессиональных услуг и имея современный сайт, создать и развивать свой личный бренд без упоминания своих достижений, отзывов клиентов и рекомендаций. Чаще всего в открытых источниках это просто нельзя публиковать коучу, который чтит конфиденциальность. И что же делать?

Продолжение следует... А пока на сайте ПАРК в разделе "Видео" можно получить платный доступ к видео-записям моих выступлений на темы маркетинга коучинга и его продаж. В том числе в интернете. Создания сайта коуча.

Уважаемые участники лекции, если у вас есть фотографии, на которых я попал в кадр, пожалуйста, пришлите их мне. Они оживят этот пост. Заранее спасибо.

Вы можете оставить комментарий, или Трекбэк с вашего сайта.